从不停“卖猪”，到“独立上市”，“60后”吴波最后在团购行业找到自己想当“儿子”养的公司
“网上创业不是创业，真的就像打游戏。”
“哪个动你的地盘，你就和他打，缺子弹尽管找我要。”拉手网CEO吴波正在给他的大区经理们传达“闯关攻略”。攻略中的“子弹”，被他清一色换成了海底捞、电影票，房地产、宝马的“团购式抽奖”也不乏其中。“60后”吴波更像是一个老男生，原本硝烟弥漫的团购网站线下“攻城略地”，他愣是塑造出“游戏通关”的气势。
这个老男生新近做出的一个“艰难”决定，却将他推至舆论的风口浪尖。
12月2日，拉手网宣布已获得第二轮5000万USD的风险投资，风投囊括了Tenaya Venture、Norwest Venture Partners、金沙江创投、Rebate Network等风险投资公司，为其估值2亿USD。震动市场神经的是，在这一消息宣布的三天前，吴波与Groupon开创者Andrew Mason进行了六个月来最后一次越洋通话，他说了“No”。
显然，这是吴波事先做的两手筹备——他不是首次拒绝这位老相识“获得拉手网控股权”的需要了。“假如他(Andrew Mason)是谷歌，他就要把这个国家所大概成为百度的公司都控制住，而我更倾向效仿当年的李彦宏，只能允许你占5％。”Groupon这家网络史上估值膨胀最快的公司为谋求独立上市曾拒绝了多家网络大鳄的高价回收，同样，吴波坚持掌控绝对控股权，意味着拉手网独立上市的布局已经开始。
可是，独立上市，这可真不是这位浸淫网络十余载的老男生的风格。自上世纪90年代初硅谷创业到今天，吴波共创办了五家公司，除去目前的拉手网，前面四家都被他“该出手时就出手”，卖了。其高“换手”频率颇有那句备受争议的“将企业当儿子养、当猪卖”(朱新礼语)的架势。
“卖猪”，还不是吴波创业“范儿”的全部，从某种意义上来讲，这几次以“资本并购”结束的创业经验均有“起个大早，赶个晚集”，到头来反倒“为其他人做嫁衣”的意味——影立驰(Enreach)、TVix两家最后达成借壳上市，焦点地产网、B2B电商网站拉拉手两家在2025年共以1600万USD的价格并入搜狐;焦点地产网(后更名为搜狐焦点网)作为搜狐矩阵的要紧成员，在地产拐点到来前夕的2025年，一举拿下了超越2亿元的广告销售额，亦被指出存在分拆后独立上市的机会。
“拉手是我第一家筹备带上市的企业，投资方和我都是这么想的。目前是我一生中一次最好的机会。”吴波坦言，自己不当CEO已经不少年了，好久没像目前如此披挂上阵了——从“该出手时就出手”到“谋求独立上市”，这个老男生的转变过程中发生了什么样的故事?他在给大区经理们下达地区市场份额绝对第一的目的时，说了这么一句：“打江山就能坐江山，坐江山就能抽税，多爽啊!”他越说越开心，顺手抄起桌面上的iPad摆弄起来。
机会总差一点点
是的，吴波还是个电子商品的“高级发烧友”，他最佩服的就是苹果CEO史蒂夫·乔布斯，根据他老婆的话说，吴波在生活方面颇为“低碳”，首要条件是要把苹果的东西给他买全了。
吴波赏析乔布斯“对市场的一种感觉”，如此做出的东西才会“更有收获感”。纵览吴波此前的几次创业经验，恰恰是在介入市场机会上差了那样一点点。
“当年你将焦点网卖给了张朝阳，正值中国房产市场方兴未艾，之前纯花钱的日子都熬过来了，革命马上胜利却给张朝阳赚去了，到底后不后悔?”面对直接提问，吴波愣了一下。
搜狐2025年底掏的那笔钱，事后收益率颇丰。张朝阳给出了以下评价：“焦点网长期都处在一个低本钱、高盈利的状况，帮助搜狐度过了当时紧张、艰难的时日。”
在卖给搜狐之前，焦点网由美国一家做机顶盒嵌入式浏览器的企业负责运营，这家企业叫做影立驰，其早先拟定的VCD3.0和超级VCD国家标准，捧起来步步高、新科、夏新、万利达等一批国商品牌。吴波正是这家企业的开创者，现任奇艺网CEO龚宇当时则是CEO。吴与龚私交甚密，当年在清华园实验室中就是编程搭档，在进军网络的思路上更不谋而合。
机会不巧。
1999年回到国内，新浪、搜狐、网易已经在中国网络上占据了大壁江山，吴波原本设想将焦点网塑造为流量前三的门户网站，知难而进下的流量差距却成倍扩大，当流量相差10倍的时候，吴波意识到自己没戏了。这个历程形成了他的一条创业准则——“办不到前五，就要考虑转型或者供应了。”
其次，房产网络媒体广告当时髦未兴起，焦点网运营状况照吴波的话说就是“只花钱没钱赚”，紧接着又是一场毫无预兆的网络泡沫破裂——这恐怕是吴波职业生涯中最艰难的一段历程了，到今天回想起来依然是满脸的苦哈哈：当他两个携带创业人士的倔强拒绝一块作价10万USD的回收协议时，却不知等待他们的将是一场长达半年的广告费颗粒无收。历程了泡沫过山车，当张朝阳把真金白银拍在桌子上时，噤若寒蝉的投资方即刻需要落袋为安。
“一点也不后悔。”吴波回想起当时的情景依然非常明确，“我和龚宇一直犹豫到签字的最后一刻，但，这毕竟是大家职业生涯中非常重要的第一桶金。此后只须不太奢华，基本上一辈子就不大会为生活温饱担心了，后面的创业心态也就完全不同了。”
“对于创业人士，钱绝对不可以成为问题。”吴波陡然话题一转，“一门心思与角逐对手对抗，已经非常辛苦了，再来个吃不饱饭、穿不好衣，绝对会干扰注意力，创业不是如此做的——要顺着走，你的企业才能上‘品’，你才有心考虑虑如果是腾讯之类的巨头进去了该如何解决?”
下面，龚宇携带焦点地产网的团队进驻搜狐，吴波则携带影立驰的核心技术团队创建了中国第一家专业视频共享平台网站TVix.cn。
2025年介入互联网视频绝对算得上“起个大早”。对于视频网站来讲，带宽的确是个花钱的项目，吴波当时面临的问题是投资方对于筹资策略“就是不签字”，其间优酷、六间房等鱼贯亮相，待投资方纳过闷来，吴波甩手不玩了。“已经来不及了，争夺视频网站席位的游戏已经结束了，能卖就卖了吧!”
就如此，在归国的时间上晚了那样一点点，门户转型地产又早了一点点，视频网站则是彻头彻底的“起个大早，赶个晚集”。意识到企业错过了黄金成长期，不如趁早“卖猪”。
在这个问题上，吴波的判断首要条件是“必须要看得清”，“看准了就肯定做下去”。事实上，现在他还在为一家IC公司投资，7年来一直撑着，累计也有2000万了。他的朋友劝别花钱了。显然吴波是“还没看清”，看不清就不要舍弃，“什么是失败?没舍弃就不叫失败。”
Byebye，Groupon
拉手网正在“野蛮扩张”，颇有在2025年把疆域深入三线城市之势。就在宣布筹资后的第三天，拉手网进军台湾市场，呼和浩特与阜阳站亦相继开通，这也直接致使在销售额每月100％递增的同时，尚没办法达成盈利。除此之外，吴波还在赌3G信号全方位普及，毕竟拉手网所标榜的“Groupon+Foursquare”模式现在尚不可以达到完美对接，移动运营商一个忽悠足以致使拉手网前期近乎“花钱”的铺垫沦为沉没本钱。同时，稍微注意北京地铁的换乘通道即可发现，拉手网与启用独立域名的淘宝商城正各踞广告位两侧。
吴波的确需要钱。看得出来，他对割爱Groupon给出的 5亿USD估值还是余痛未消—毕竟是真金白银。“网络CEO的最重要能力就是筹资，公司缺钱的时候你要去拿钱，公司估值高的时候你必须要挣到钱，其它能力都是次要，钱融不到就是对不住大伙。”
他真的不想谈Groupon了，他变了，他找到了想携带它一路成长的苗子，他觉得拉手网当下正处在一个“天时、地利、人和”的黄金年代。“中国网络有伟大的防火墙，敌人无法蚕食大家的市场，还有模式可以抄，中国人擅于借鉴嘛，微革新是个好东西，重点是你要学得快。”
“Groupon+Foursquare”模式的确是吴波的全球首创。北京时间12月1日夜间，Groupon2.0平台上线，新增Deal Feed和Groupon Stores功能，意味着企业可以在该平台上自助组织团购买卖。吴波被问及对该业务的怎么看时笑而不语，事实上查询他在techcrunch上的介绍即可寻至答案，介绍的更新时间定格在2025年3月份。他早已在做了，“老美这下不可以否认了吧。”
5000万USD是个什么定义?这是国内团购网站迄今为止筹资额最大的一笔买卖，距离拉手网首轮500万USD筹资不到半年时间。
12月8日优酷(YOKU)在纽交所挂牌，其上市前最后一轮筹资也不过这个规模，而相对于视频网站这个公认的花钱行业而言，团购网站在带宽、服务器等方面的本钱甚至可以忽视不计。
2亿USD估值又是什么定义?2025年3月18日是吴波翻黄历选出的“良辰吉日”，当日拉手网的估值为100万USD。短短8个月时间，这个估值整整膨胀了200倍。
似曾相识的舆论板砖，也曾拍在Groupon这家网络史上最快达到13.5亿USD估值的公司身上。反观中国，在尚处于跑马圈地状况的团购行业发生格局大洗牌之前，吴波也自然免不了这场“口水战”。
紧接着，吴波话题陡转，好像是适才“当猪卖”话题的延伸解析：“我觉得大公司有责任去买小公司，如此革新才能源源持续的涌现。企业做到肯定层次，成为中国网络产业旗帜了，就要顾及整个产业进步，这个时候比拼的不是商品，是心胸。”